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わが国の流通機構が一次卸や二次卸というように複雑であり、なおかつ小規模な事業者が多いため、簡単にサプライチェーンを形成して連携することが難しいことが考えられる。
さらには、ＳＣＭにはEDIが必要不可欠であるが、わが国のEDIは業界ごとの標準化が行われ、業界や産業を横断する標準化がなされていない。
このため、SCMのいわばインフラ部分が未整備であることも、本来の意味のＳＣＭが実現されない大きな要因でもある。
以下では、わが国において本来的な意味でのＳＣＭが容易に実現しないことと関連して、２つの事柄を明らかにする。
１つはわが国特有の取引慣行の存在とＳＣＭとの関係であり、もう１つは物流の実態に踏み込んで流通過程で支配力を強めている小売業の調達物流とＳＣＭの関係についてである。
ＳＣＭは取引関係にある企業間の連携であるが、実際に取引している企業間の取り組みは、まず売買関係が形成され商取引が行われる過程で物流機能が遂行される。
実際に商取引と物流は密接不可分な関係にあり、物流と商取引は相互に影響し合っている。
そこで、わが国の商取引における取引慣行に注目する必要がある。
取引・慣行は商慣行とも呼ばれ、実際の商取引において長年にわたる特有な慣行を指している。
わが国の取引慣行は、1980年代の日米構造協議においてアメリカから輸入障壁の問題として取り上げられ、大きくクローズアップされた。
この取引慣行がいまだに根強く残っており、企業間にまたがる新しい物流システムの改革を妨げる要因になっている。
その典型が返品制度である。
本来売買行為は所有権の移転であり、いったん購入して所有権の移転した商品は、これを売った側に返すことはできない。
例えば、商品そのものに欠陥があったり、破損していたりするように、明らかに売り手側の過失がある場合は売り手に返すことが可能だが、それ以外はその商品を売り手に戻すことはできない。
ところが、わが国の取引慣行では、商品の返品が自由に行われている。
例えば、小売業者は商品を注文して仕入れるが、その商品が店頭で売れ残ってしまった場合、メーカーや卸売業者に自由に返却することができる。
この場合、小売業者は返品された商品の代金を支払う必要はないし、しかも返品するための輸送コストなどは納入業者が負担する。
このような返品制度は、一面において小売業者と納入業者との思惑と利害が一致したもので、そのために商習慣として長年にわたって行われてきた。
メーカーや卸売業者の営業部門は、販売量の拡大やノルマを達成するために、月末になるとむりやりに小売業者に販売する。
「押し込み販売」と呼ばれているが、返品が条件で小売業者に商品の受け入れを依頼する。
こうして、納入業者は販売のノルマ達成や見せかけ上の販売実績拡大を実現することができる。
また、小売業者は、返品制度があれば小売店の店頭で商品の売れ残りが生じたとしても、その最終的な処分を自己の責任で行う必要がない。
ただ返品すればよい。
このため小売側は、店頭で売れる商品の厳格な需要予測を行わなくて済むし、返品を前提として多めに仕入れて、店頭での欠品による販売機会の喪失を防ごうとする。
返品制度は、一面において、売る側と買う側の当事者にとって都合の良い仕組みであった。
ながら、他面において、返品制度は流通過程における非効率の温床となっている。
納入業者は返品されることを見越して、返品に関わる諸経費を納入価格に上乗せする。
結果的に、小売業者は返品のための諸経費が上乗せされた高い納入価格を支払う。
最終的に消費者が高い価格の商品を購入して、本来必要としないコストを負担することになる。
より重要な点として、返品制度はメーカーから卸売業者を経て小売業者に至る流通過程において、大量の在庫を発生させる原因となっている。
さらに、返品制度は企業の担当者が流通過程で在庫を積極的に削減しようとする主体的なインセンティブを働かないようにさせてしまう。
返品制度を前提にすれば、小売業者は自己負担にならないため正確な需要予測に基づいた発注をしなくてもよい。
店頭にある売れ残りの在庫も返品可能であれば、自分の在庫として考えなくなる。
したがって、それを減らすインセンティブが生じない。
むしろ、逆に欠品による販売機会の喪失がないように、多めに仕入れることになる。
納入者側のメーカーも、一定程度の返品を前提にして、欠品を生じさせないように多く生産することに慣れている。
また、返品制度を前提にして価格設定を自由にし、納入量も自分で決める場合もある。
このため、返品制度のメリットを享受しており、納入者側もまた在庫を削減しようとするインセンティブが働かない。
こうした状況のなかで、流通過程の在庫削減を実現しようとするＳＣＭを導入しようとしても、長年にわたって返品制度に慣れ親しんできた小売業者と納入業者は、これを実現することが困難となる。
なぜならば、ＳＣＭでは在庫を削減することが目的であり、返品制度はその逆で豊富な在庫を前提としているからである。
その意味では相互に矛盾している。
実際に、企業間の壁を乗り越えるＳＣＭを展開しようとすれば、最初の段階で、流通過程における在庫発生の原因分析が行われる。
流通過程にある在庫の所在とその責任をめぐって、売る側の納入業者と買う側の小売業者のあいだでの相互不信があらわになる。
小売側はメーカーが押し込み販売をするために在庫がなくならないと非難するし、メーカーは小売が売れないものを何でも返品してしまうと非難する。
こうして、ＳＣＭの構築に向けた交渉は不成立に終わることになりかねない。
ＳＣＭと返品制度はそもそもお互いに矛盾する存在であり、併存することは本質的に不可能である。
したがって、従来わが国で長年にわたって慣れ親しんできた返品制度を改めることなくしては、ＳＣＭを導入することは困難なのである。
わが国の取引慣行は、企業間の物流の仕組みに大きな影響を与えている。
とりわけ、小売業者と納入業者との間の物流の実態をみると、従来の取引慣行の影響が色濃くにじみ出ている。
従来の商慣行が大きな影響を与えている小売の物流の仕組みは、企業間の連携をはかるＳＣＭにとって、それを実現するために多くの難関が待ち受けていることを示している。
従来の典型的な商品の流れを見ると、メーカーで生産された商品は、卸売業者の物流施設に納入され、小売業者の注文に応じて卸売業者の物流施設から小売店の店舗に納入されていた。
また、メーカーが直接小売業者の店舗に納入する。
従来の取引では、納入業者が小売業者の店舗に納入することが原則となっていた。
ところで、小売業者の物流を理解するうえで、「建値（たてね）制度」が重要である。
建値制度とはメーカーがあらかじめ小売業者や卸売業者の販売価格を設定する仕組みであり、自らの商品の値崩れを防ぐためのメーカーによる価格維持政策であった。
このメーカーが設定する建値制においては、小売業者に対する納入価格は、小売の各店舗への配送コストが含まれている。
したがって、販売する納入業者はみずからの責任で小売の店舗へ配送して、店舗に納入する。
小売業者の店舗に納入された時点で、商品の所有権が卸売業者から小売業者に移転することである。
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